Influencer-Marketing: Vom Konzept zur Verhandlung

Influencer-Marketing ist eine vergleichsweise junge Sparte des Online-Marketings, die zunehmend an Bedeutung gewinnt. Bei dieser Form der Werbung werden gezielt reichweitenstarke Blogger oder YouTuber mit einer großen Fan-Base von Unternehmen ausgewählt, um die eigenen Produkte zu bewerben. Was genau es mit dem Influencer-Marketing auf sich hat und was hinter dem Hype um die Online-Werbebotschafter steckt, erfahren Sie an dieser Stelle.

Influencer-Marketing: Bewährtes Konzept, neue Umsetzung

Hinter dem Influencer-Marketing verbirgt sich keine revolutionäre neue Marketing-Idee. Vielmehr handelt es sich um das bewährte Konzept, bekannte Sympathieträger als Überbringer von Werbebotschaften einzusetzen. Während bei klassischer Fernseh- und Radiowerbung bekannte Entertainer, Sportler oder Schauspieler in die Rolle des Werbebotschafters schlüpfen, sind es beim Influencer-Marketing Blogger mit einem eigenen Kanal bei Instagram, YouTube, Facebook, Tik Tok oder Snapchat.

Bei den sogenannten Influencern handelt es sich um Sympathieträger, die eine riesige Fan-Gemeinde hinter sich versammelt haben. Oft haben die Stars der digitalen Welt hunderttausende oder gar Millionen Follower. Sie genießen hohes Ansehen bei ihren Fans und stammen aus den unterschiedlichsten Bevölkerungsschichten. Das Identifizierungspotenzial ist riesig und diesen Vorteil machen sich werbetreibende Unternehmen zunutze.

Klassifizierung: Von Mega- bis Nano-Influencer

Influencer werden in vier Kategorien eingeteilt. Nano-Influencer haben die geringste Reichweite (max. 10.000 Follower) und pflegen einen engen Kontakt zu ihren Followern. Micro-Influencer haben eine Fan-Gemeinde, die zwischen 10.000 und 50.000 Followern liegt. Bei dieser Gruppe handelt es sich in der Regel um Experten für einen bestimmten Themenbereich. Macro-Influencer legen den Fokus auf ein bis zwei Themenkomplexe (Beispiel: Kosmetik und Hautpflege) und haben zwischen 50.000 und 1.000.000 Follower. Weit im siebenstelligen Bereich liegt die Anzahl der Follower bei sogenannten Mega-Influencern. In der Regel handelt es sich um Prominente, die seit Jahren im Geschäft und weit über die Landesgrenzen hinaus bekannt sind.

Glaubwürdigkeit, Authentizität und hohe Reichweite

Der Mix, der das Influencer-Marketing erfolgreich macht, besteht aus den Komponenten Glaubwürdigkeit, Authentizität und hohe Reichweite. Streuverluste sind gering, da Unternehmen gezielt Influencer auswählen, die sich in einer bestimmten Branche einen Namen gemacht haben. Das bedeutet in der Praxis: Ein Kosmetikprodukt wird nicht von einem Motorsport-Blogger beworben. Die geringen Streuverluste sind auch der Hauptunterschied zur klassischen Werbung in Radio und TV.

Dessen ungeachtet ist die Platzierung von Werbung in einem Videoblog, einem Podcast oder einem geschriebenen Blogartikel eine Gratwanderung für die Influencer. Einerseits locken Unternehmen mit attraktiven Vergütungen. Andererseits reagieren viele Follower mit Ablehnung, wenn sie merken, dass ihnen mithilfe von Schleichwerbung bestimmte Produkte schmackhaft gemacht werden sollen. Marketer müssen beim Influencer-Marketing ein Stück weit die Kontrolle abgeben und es den Influencern überlassen, wie sie die Werbebotschaften an ihre Fans kommunizieren.

Formen der Zusammenarbeit

Beim Influencer-Marketing gibt es eine Vielzahl an Kooperationsformen. Weit verbreitet sind Gewinnspiele. Dabei werden die Produkte der Fan-Gemeinde präsentiert und anschließend unter den aktiven Followern verlost. Weitere Formen sind Links zu Produktseiten, die auf Social-Media-Accounts gesetzt werden und Rabattcodes. Der Vorteil bei dieser Form der Zusammenarbeit ist die Messbarkeit des Erfolgs. Andere Influencer besuchen ein Event oder ein Unternehmen und teilen ihre Eindrücke mit den Followern.

Bei der Auswahl eines Influencers müssen zahlreiche Faktoren wie Reichweite, Zielgruppe, Art des Blogs, Alter der Influencer usw. berücksichtigt werden. Die Suche nach einem geeigneten Kandidaten kann aus diesem Grund sehr zeitintensiv sein. Wer sich unsicher ist, welche Influencer infrage kommen, beauftragt eine Agentur, die in der Szene vernetzt ist und die Eigenschaften jedes einzelnen Influencers kennt.

Wenn Sie Fragen zum Influencer-Marketing haben oder bereits eine Kampagne in diesem Bereich des Online-Marketings planen, zögern Sie nicht, die Experten der Webgalaxie zu kontaktieren.

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