In der heutigen digitalen Ära ist es für Marketer entscheidender denn je, die neuesten Trends und Plattformen im Auge zu behalten, um ihre Zielgruppen effektiv anzusprechen. Eine Plattform, die in den letzten Jahren enorm an Bedeutung gewonnen hat, ist TikTok. Mit über einer Milliarde aktiven Nutzern weltweit hat sich die Plattform schnell zu einem der einflussreichsten sozialen Netzwerke entwickelt und sollte deshalb in keiner Marketingstrategie fehlen. Wie auch Sie das soziale Video-Netzwerk für Ihre Marketingzwecke erfolgreich nutzen können, erfahren Sie in unserem aktuellen Blogbeitrag.
Was ist TikTok?
Um TikTok für Marketingzwecke nutzen zu können, muss zunächst Klarheit bestehen, wie das soziale Netzwerk funktioniert. Der Fokus liegt auf kurzen Videoclips, die die Nutzer selbst produzieren. Die meisten Videos sind nicht länger als 15 Sekunden, längere Clips dauern bis zu drei Minuten. Die meisten User nutzen die TikTok-App, die zusätzlich Funktionen zum Bearbeiten und Schneiden der Videos bietet. Nutzer können die hochgeladenen Videos kommentieren und weiterzuleiten.
Die Macher hinter der App legen den Fokus auf die Interessen der Nutzer. Das bedeutet, dass ein User nicht nur die Konten der Nutzer sieht, denen er folgt, sondern auch ständig neue Inhalte präsentiert bekommt. Dank dieser Loslösung vom Abo-Prinzip finden selbst Clips von unbekannten Produzenten binnen kurzer Zeit eine große Verbreitung.
Was spricht für TikTok als Marketinginstrument?
Für die Nutzung von TikTok als Marketinginstrument sprechen mehrere Gründe. Ein Grund ist die hohe Nutzerzahl von über einer Milliarde Menschen im Monat. Darüber hinaus ist das Engagement sehr hoch. Die kurzen Clips haben einen hohen Suchtfaktor und die meisten User verbringen mehr als eine Stunde täglich auf der Plattform.
Die spezielle Arbeitsweise des TikTok-Algorithmus beschert der Plattform eine hohe Reichweite. Videos können binnen kurzer Zeit Zugriffszahlen von mehreren Tausend Klicks erreichen. Da noch nicht viele Unternehmen TikTok für Werbezwecke nutzen, ist die Konkurrenz vergleichsweise gering. Diese Tatsache greifen Marketer mit Vorliebe auf.
Analyse der Zielgruppe
Wer auf TikTok Werbung schalten will, muss sich zunächst mit der Zielgruppe auseinandersetzen. TikTok ist vor allem bei jungen Leuten sehr beliebt. Knapp 50 Prozent aller User sind jünger als 34 Jahre. Aus diesem Grund ist die Plattform vor allem für Unternehmen interessant, die mit ihrer Produktpalette ein junges Publikum ansprechen wollen. Als Ziel einer Marketingkampagne sollte nicht in erster Linie der Verkauf, sondern die Verbesserung der Markenbekanntheit definiert werden.
Wie funktioniert Marketing bei TikTok?
TikTok bietet verschiedene Möglichkeiten, Werbung zu betreiben. Unternehmen können selbst gedrehte oder professionell erstellte Videoclips hochladen und versuchen, mit diesen Inhalten potenzielle Kunden zu erreichen. Eine andere Variante ist das Influencer-Marketing. Wie bei Instagram und YouTube gibt es bei TikTok bekannte Persönlichkeiten, die eine hohe Anzahl an Followern haben und deren Clips ein großes Publikum erreichen. Darüber hinaus können Unternehmen auch Google Ads Kampagnen schalten, um ihre Zielgruppe passgenau zu erreichen.
TikTok: Marketingstrategie entwickeln in 7 Schritten
Um die Social-Media-Plattform optimal für Werbezwecke nutzen zu können, sollten Unternehmen eine gezielte Marketingstrategie entwickeln. In diesem Kontext hat sich eine Vorgehensweise in sieben Schritten bewährt.
- Basiswissen aneignen: TikTok zeichnet sich durch ein spezielles Nutzerverhalten aus, das Sie zunächst analysieren müssen, um erfolgreich Produkte vermarkten zu können. Probieren Sie die Funktionen der Plattform aus und verschaffen Sie sich einen Überblick.
- Zielgruppe definieren: Wie bei anderen Social-Media-Plattformen auch, müssen Sie Ihre Zielgruppe exakt definieren, bevor Sie die ersten Inhalte erstellen.
- Marktumfeld analysieren: Analysieren Sie im dritten Schritt Ihr Marktumfeld und schauen Sie, welche Mitbewerber sich bei TikTok tummeln. Außerdem können Sie mögliche Influencer aussuchen.
- USP bestimmen: Bestimmen Sie ihren Unique Selling Point (Alleinstellungsmerkmal) und arbeiten Sie heraus, welche Merkmale Ihre Produkte von denen der Konkurrenz unterscheidet.
- Ziele definieren: Definieren Sie vor dem Erstellen einer Marketingkampagne die Ziele, die Sie erreichen wollen. Es muss klar sein, ob Sie Produkte verkaufen, Neukunden werben oder das Markenimage aufpolieren wollen.
- Videos erstellen: Im sechsten Schritt sammeln Sie Ideen für kurze Werbeclips und setzen diese anschließend in die Tat um. Die gedrehten Videos stellen Sie online und fügen eine aussagekräftige Beschreibung hinzu.
- Erfolgskontrolle: Für Geschäftskunden bietet TikTok eine Analysefunktion, die Sie für die Erfolgskontrolle nutzen können. Sie erfahren, wie oft ein Video angeschaut wurde, wie lange Nutzer am Ball blieben und in welcher Region Sie besonders erfolgreich waren und sind.
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